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在抖音上带货吃货怎么样?怎么挣钱?
现在各个直播平台层出不穷,而且也诞生了一大批网红,其中吃播也是非常大的一部分人群,那么如果想要选择在抖音上面带货吃货,这种模式怎么样呢?
这个要看店铺,因人而异。
作为一名“抖音吃货”,既能满足自己的美食爱好,同时也能通过分享美食视频获得一定的收益。
怎么挣钱?
1、种草卖货
最方便的变现方式是自己卖货,比如在抖音,只要实名认证,并且发布10条视频之后,就可以开通商品橱窗,这时你可以接广告商品植入收取服务费、广告分成,或者向自家店铺倒流。
一直以来不接广告、不接商演的李子柒就选择了后者,她在2018年开创了自己的品牌,并同步开通了自己的天猫旗舰店。据报道,在仅有4款商品的情况下,李子柒的店铺上线不到1周,店铺销量就突破15万,销售额破千万。
变现能力强的,可不止李子柒这样的头部大号。腰部网红的带货能力同样不容小觑。滇西小哥的淘宝店铺宝贝仅有21个,粉丝16万,最热门的一款单品,月销量4780件。
2、直播带货+打赏
李佳琦5分钟售罄15000只口红,辛巴半小时卖货1.3亿,就连不是专业主播的商场导购,一次直播产生的销售额,都相当于在门店上了一周的班。
直播带货真的很猛,因此成为更多美食博主变现的选择,并且除了卖货,还有打赏。
麻辣德子在双十一的直播中,一小时卖出7000个不粘锅,销售额达141万,当天总销售额达171万;
浪胃仙在快手直播3小时,为 20 多家品牌带货,直播累计引导成交额达 1050 万;
快手的美食博主醉鹅娘在粉丝仅有30万的时候,1小时的直播,就使其自选酒类的销售额提升15%~30%,还收获近万元的打赏收入。
3、吃播探店+引流
这种变现方式算是探店吃播型博主所特有的。美食博主到店,通过抖音的POI功能,在视频中精准植入店铺的定位地址,为线下店面导流。
抖音的POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址,也就是视频中的定位图标,点进去可以看到这一地址中的全部视频内容。
企业还可以在POI页面向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等,能有效提升用户的转化。这个功能,蓝V用户可自行在后台选择开通。
4、平台补贴
平台补贴也就是各大短视频平台针对创作者的扶持计划,是平台给优质创作者的奖励。比如抖音的金映计划,快手的创作者激励计划、西瓜视频的万花筒计划等等。
达到标准的创作者不但能通过播放量获得广告收益,还能够得到流量扶持。比如今年春节假期,大家足不出户,使美食类博主的关注度迎来大爆发。
抖音特此推出了“美食趣胃计划”,提供20亿流量的扶持,上文中提到的邹小和和皮皮(教做菜)都是这项计划的受益者。
不过这些激励计划不是长期有效,通常在平台初期或者每年的特定时间段内举行,需要视频创作者多加留意。
美食领域是一个进入门槛较低的短视频类别,而且美食的受众范围又广,内容创作依然有很大的空间。
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